Responsable Industrie & Développement Immobilier (h/f)

Le poste

En tant que Responsable Industrie et Développement Immobilier, vous êtes en charge de la gestion commerciale des clients de l’Aéroport du pilier « Industrie », du développement de la gestion immobilière (real estate) et de son repositionnement stratégique. 

Le poste consiste principalement à exploiter systématiquement de nouvelles sources de revenus auprès des clients existants et à acquérir de nouveaux partenaires industriels qui pourraient bénéficier de l'offre de produits et d'espaces de l'EuroAirport. L'objectif est de développer stratégiquement le portefeuille industriel de l'Aéroport et de le faire évoluer de manière durable.

Dans le cadre de vos fonctions, vous accompagnez et développez les clients et partenaires existants, en particulier dans les domaines MRO (Maintenance, Repair and Overhaul), FBO (Fixed-Base Operator) et autres partenaires industriels liés à l'aviation. Vous produisez de manière proactive de nouveaux concepts d'utilisation commerciale. Vous alliez ainsi l'esprit entrepreneurial à la mise en œuvre opérationnelle et vous contribuez de manière significative au développement durable du portefeuille industriel de l’Aéroport.

Vous êtes directement rattaché au Chief Commercial Officer (CCO) de l'EuroAirport. Le poste est proposé en CDI, il est à pourvoir dès que possible.

Vos missions principales

Développement stratégique et gestion immobilière

• Concevoir et développer des concepts d’utilisation pour les surfaces nouvelles ou existantes

• Élaborer des business cases, analyser des scénarios de développement et évaluer les investissements nécessaires

• Réaliser une veille approfondie du marché, des tendances sectorielles et des évolutions techniques ou logistiques 

• Produire et présenter des rapports mensuels d’activités et d’analyse à la direction du département 

• Assurer la gestion et le suivi du budget lié aux projets et à l’activité immobilière

Développement commercial et gestion des clients

• Assurer le suivi proactif des clients commerciaux : accompagnement, fidélisation, résolution de problématiques

• Identifier, prospecter et acquérir de nouveaux clients

• Entretenir des relations régulières avec les clients existants et potentiels 

• Développer et piloter des campagnes de fidélisation et de rétention

• Analyser les parcours et comportements clients pour détecter des leviers d’amélioration ou d’opportunité commerciale

Relations institutionnelles et représentation externe

• Représenter l’Aéroport lors de salons, foires professionnelles et événements métiers

• Participer à la co‑organisation d’événements clients et institutionnels 

• Développer et entretenir les relations avec les partenaires institutionnels 

• Contribuer activement à la promotion de la marque « EuroAirport® » et à son positionnement stratégique

Collaboration interne et projets transverses

• Participer à des projets transversaux impliquant plusieurs départements de l’Aéroport

• Coopérer étroitement avec les équipes internes (techniques, commerciales, marketing, finances…) afin d'assurer une cohérence globale des actions

Les avantages de ce poste

• Travailler au cœur de l’Aéroport, dans une ambiance aéroportuaire unique où se côtoient plusieurs équipes et partenaires. 

• Intégrer une équipe multiculturelle motivée et dynamique et travailler dans un secteur passionnant et stratégique.

• En termes de rémunération, vous bénéficiez d'un 13ème mois, d'une prime de vacances, d'un intéressement, de titres restaurant, d'une mutuelle avantageuse, d'un compte épargne-temps et des avantages du Comité Social et Economique de l'Aéroport.  La rémunération est fixée selon l'expérience, les compétences et la formation.​

• Télétravail possible selon l’accord d’entreprise en vigueur

• Versement d'indemnités pour l'utilisation d'un mode de transport alternatif et durable pour les trajets domicile-travail (transports en commun, vélo, co-voiturage).

• Entreprise engagée dans la démarche de labellisation Employeur Pro-Vélo.​​​

Le profil recherché

• Etudes supérieures (Bac +5 / Master) dans les domaines de la gestion d'entreprise, ingénierie industrielle, immobilier, finance, stratégie ou équivalent.

• Au moins 3 à 5 ans d'expérience professionnelle dans des domaines tels que le conseil en stratégie, le développement d'entreprise, le développement immobilier, le développement industriel ou des fonctions liées à l'investissement.

• Expérience avérée dans les négociations commerciales, les structures contractuelles et les modèles de partenariat.

• Compréhension des chaînes de valeur dans les domaines liés à l'industrie, aux infrastructures ou -idéalement- à l'aviation.

• Esprit entrepreneurial marqué, allié à une vision stratégique et à une approche résolument opérationnelle.

• Capacité à structurer des questions complexes, à développer des analyses de rentabilité, des scénarios et des calculs d'investissement.

• Aptitude à prendre des décisions éclairées et à exercer un leadership naturel dans la conduite de projets et la coordination avec les parties prenantes

• Très bonnes capacités de communication et de négociation en français, allemand et anglais (niveau B2/C1 pour les trois)